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Título

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Representante de Vendas de Software

Descrição

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Estamos à procura de um Representante de Vendas de Software altamente motivado para se juntar à nossa equipe. Neste papel, você será responsável por identificar e prospectar novos clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções de software que atendam às suas demandas. Você trabalhará em estreita colaboração com a equipe de marketing e desenvolvimento de produtos para garantir que os clientes recebam as melhores soluções possíveis. O candidato ideal terá experiência em vendas de software, um forte histórico de fechamento de negócios e habilidades excepcionais de comunicação. Você precisará ser proativo, orientado para resultados e capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial. Além disso, será essencial ter um bom entendimento das tendências do setor de tecnologia e das necessidades dos clientes para oferecer soluções personalizadas. Suas principais responsabilidades incluirão a prospecção de novos clientes, a realização de demonstrações de software, a negociação de contratos e o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente. Você também será responsável por manter registros detalhados das interações com os clientes e relatar o progresso das vendas à gerência. Para ter sucesso nesta função, você deve ter habilidades excepcionais de negociação, ser capaz de trabalhar de forma independente e ter um forte desejo de atingir e superar metas de vendas. Experiência anterior em vendas B2B e conhecimento de metodologias de vendas consultivas serão considerados diferenciais. Se você é apaixonado por tecnologia, tem um histórico comprovado em vendas e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, esta é a oportunidade perfeita para você. Junte-se a nós e ajude a impulsionar o crescimento da nossa empresa enquanto desenvolve sua carreira no setor de tecnologia.

Responsabilidades

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  • Identificar e prospectar novos clientes em potencial.
  • Realizar apresentações e demonstrações de software.
  • Negociar contratos e fechar negócios.
  • Manter relacionamentos sólidos com clientes existentes.
  • Acompanhar leads e oportunidades de vendas.
  • Colaborar com as equipes de marketing e desenvolvimento de produtos.
  • Manter registros detalhados das interações com clientes.
  • Fornecer relatórios de progresso e previsões de vendas.

Requisitos

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  • Experiência comprovada em vendas de software.
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.
  • Familiaridade com CRM e ferramentas de vendas.
  • Habilidade para entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
  • Orientação para resultados e metas.
  • Disponibilidade para viagens, se necessário.

Perguntas potenciais de entrevista

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  • Pode nos contar sobre sua experiência em vendas de software?
  • Como você lida com objeções de clientes durante o processo de vendas?
  • Quais estratégias você usa para prospectar novos clientes?
  • Pode nos dar um exemplo de um grande negócio que você fechou?
  • Como você se mantém atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia?
  • Qual foi o maior desafio que você enfrentou em vendas e como o superou?
  • Como você gerencia seu pipeline de vendas?
  • O que você faz para garantir a satisfação do cliente após a venda?